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全面剖析淘寶規則,2018年做淘寶的你一定不能錯過!


不知不覺到了2018年,回頭看看今年的淘寶真的發生了很多事情,搜索規則的變化、直通車新增的推廣、一些活動慢慢走下淘寶舞臺等等,這些變化真心讓我們自顧不暇,有時候都不知道怎樣做淘寶了,有時候感覺淘寶就是一個圍城,城里的人想出去但是城外面的人想進來。

個人宗旨:優質內容,讓做淘寶變得更容易。

想必各位在職掌柜們,還在苦苦研究以下幾項運營內容:

1.別人無線端的排名那么靠前,無線流量以及成交一大把,我沒有。

2.別人找淘寶客去推,一推就爆,我虧本請淘寶客推,沒人搭理我。

3.別人上活動,一報名就通過,一場活動幾千上萬筆銷量。我屢次失敗。

4.別人刷單從不出事,流量排名訂單蹭蹭上漲,到我刷單不是降權就是封店。

5.直通車同樣的產品,同樣的圖片,同樣的關鍵詞,別人低價高排名,我高價沒排名。

......

算了,不對比了,這些都是絕大多數中小賣家抓破頭皮在想,但是找不到根源的問題。

我來給你答案:沒有找對風口!

“雷布斯”(中國喬布斯—雷軍)說過一句話:站在風口上,豬都能飛起來。


所謂的風口,說大一點,說到根源,就是阿里的政策:阿里要推什么,要扶持什么,要做什么,一聲令下,下面的賣家去做,誰做了,誰先做,誰做的好,流量就給誰。

大家做淘寶,有多少人想過,阿里現在的政策是什么?他要什么?我現在辛辛苦苦做的事情,是不是在自我滿足?

2014年,淘寶重點扶持無線端,那時候還是PC淘寶的天下,無線淘寶剛剛發布出來,阿里不能打臉,自己推出來的東西,自己要做出來業績,阿里的推廣靠各位賣家,所以2014年的時候做淘寶,很簡單,抓住一個風口:發布無線端詳情,設置無線專享價,然后去刷無線端。

那時候的無線端沒有千人千面,沒有復雜的算法,做的人也少,誰做了誰有流量,誰做的了誰的流量大,成交的概率就大,賺的錢自然就多了。

有些人會說,我也做了,沒用呀!我只能說,風口過了,你去做,肯定沒用。

說白了,大家都在做了,你再去做就晚了。一個技術,一個技巧,一個人兩個人知道,那叫秘密,叫法寶,叫殺手锏,大家都知道了,廣泛傳開了,一文不值。

2015年,淘寶扶持活動,后臺各種大型活動,小活動,不知名的活動比比皆是,阿里媽媽后臺鵲橋活動廣場,各種淘寶客承接業務,高客單價就拍A發B,分分鐘幾千上萬筆銷量出來,直接卡銷量排名首頁?;灸惆凑栈顒拥囊?,比如多少銷量,多少營業額,上傳什么樣的規范化圖片,按照流程走,去報名,基本都會通過活動申請,活動效果還不錯,頻繁參加,一場接一場參加,只要你去按照流程做了,你的產品就能做爆,賺錢特別容易。

但是2015年在做淘寶的你,知道這些嗎?

還不是在研究標題,在研究直通車,在研究主圖,詳情頁,甚至剛剛得知無線端詳情頁會加權的消息,在研究無線端的詳情頁要怎么做.......這就是15年的風口!

2016年,UV價值,這個概念,不陌生吧?直白的說,一個訪客值多少錢,或者說一個訪客能給淘寶貢獻多少成交額,這就是16年的風口。聰明的人就知道了,淘寶在暗示賣家,大金額刷單。只要你敢刷,帶著技巧去刷,一口價刷單,訪客隨隨便便一兩萬,真的好賺,借錢也要刷,分分鐘賺回來。大金額刷單,是2016年淘寶大環境各種黑技術盛行中的一種技術的一個細節點,但是你抓住風口了嗎?抓住了賺錢,抓不住,沒得玩。


2017年很多賣家在抱怨淘寶特別難做,刷個單,刷手根本找不到我的寶貝在哪里,想死的心都有了。2017年的風刮的更猛。接下來我用最簡潔的文字給大家列出來:

1.網紅直播

2.手淘首頁流量(猜你喜歡 必買清單 有好貨)

3.優質寶貝扶持(后臺買家體驗數據)

4.直通車人群溢價(千人千面加強)

第一個風口,網紅直播,說句實話,中小賣家,產品賣的不溫不火或者根本賣不出去,這種情況下網紅根本不會和你合作,所以這陣風不是每個人都能借力,中小賣家不要去考慮,除非你身邊有網紅朋友。

第二個風口,其實大家都可以打開自己的手機淘寶APP看一下,在首頁展示出來的那些產品,其實都是根據各自賬號平時的瀏覽歷史,購買歷史,收藏加購歷史,來有依據性的給對應的人推薦你可能喜歡或者可能需要的產品,就連風格和價位淘寶都有考慮到。比如說,出現在你的設備中猜你喜歡區域的產品,有銷量很高的,有銷量很一般的。這一點充分體現了淘寶的相對公平性,所以想讓自己的產品上手淘首頁的展示區域,借助這個風口起飛,完全可以通過“刷單”來實現,有規律,有技巧的刷單,配合直通車去協調數據,很快能夠起飛。


第三個風口,優質產品扶持,我在上面有備注過,淘寶判斷產品是否優質,并不是說,你上架一個產品,淘寶就派人去你店鋪里面買一個回來看質量,看材質,看包裝,沒有那么大的成本,淘寶只看數據,你的單品數據是什么樣的,淘寶會有一個評判準則,關于這個買家體驗數據。

我給大家列舉一下:

1.收藏量 2.加購量 3.訪問深度 4.停留時間 5.轉化率 6.點擊率

你的產品好不好,優不優質,淘寶只用看你產品的這些數據,并且是看你的產品從上架開始在固定周期內這些數據的變化。很多人知道數據重要,但是不知道有哪些數據??赡芨嗟娜司椭傈c擊率,轉化率,頂多加個停留時間,抱著這幾個點,產品上架開始刷,傻瓜式的刷,要求刷手搜索什么關鍵詞,再去貨比三家,然后給主圖,進店,瀏覽多長時間,然后再退出去,再看看別家的,再收藏夾進店什么亂七八糟的。結果不用我說了,要么短暫性的爆發一下,流量起來了轉化還是差或者沒有轉化,要么還沒起來就被逮住了,得不償失。

所以說還是需要順著規則去刷單,原理搞清楚了,要什么我補什么,淘寶給到的標準,我知道了,我貼著他走,還會做不好嗎?還會被逮到嗎?技巧性很強。關于這個方法,同樣的我在公眾號的第二板塊,我都有詳細的課程講解,感興趣的同學,可以去第二板塊進行學習。

第四個風口,直通車精選人群溢價,說白了就是千人千面個性化權重的加重。淘寶完美的成就了各位刷單給關鍵詞,刷手根本找不到寶貝的現狀,關于這點,我只想說一句,你是賣羽絨服的,你去非洲你賣不出去。你是賣背心的,你去南極賣,你也賣不出去。對的產品,賣給對的人,這才是轉化的核心點??偨Y來說就是一項開車技巧,低投入,高產出,低出價,高溢價的最新直通車操作玩法。文字方面就不多說明了,凡是有技巧,有價值的東西,必定有很多的細節,三兩句絕對說不透。

文章的最后,我要和大家說一下,做淘寶之前先了解好趨勢所在,趨勢都不了解,有力借助,有突破點給你,你都不知道怎么找,接下來就完全是盲人摸象了,摸到那里就是哪里。一定是以失敗告終。

上面說的趨勢可能大部分的運營人員都經歷過這些時代,經歷了幾次風口,不管你有沒有借風飛起來,都有一個共性,這些風口都不能持久,14年的風口,15年死了,15年的風口,16年死了,16年的風口,17年死了,同樣的,指不定什么時間刮什么風。但是,站在風口浪尖,你一定能起飛。馬云說了一句話:風一停,豬會摔死。那么,今天作者說一句話:在摔死之前,起碼要體會一下迎風飛翔的感覺。選擇大于努力,借力出拳,才能一招命中!

淘寶現在還是草根創業的一個不錯的選擇,不管別人怎么說、說什么。既然我們決定了要做淘寶,就要努力去做好。就算失敗了也可以從頭再來嘛,同時我們還收獲了經驗。合肥達內每月網絡營銷免費試聽課程開始預約,全程大咖級講師親授,為你解析電商行業發展趨勢,就業前景,更可解答你的一切疑問!馬上來免費體驗吧!


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