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2018年跨境電商怎么做?5大關鍵趨勢,6大熱銷類目已曝光!



跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

跨境電子商務是基于網絡發展起來的,網絡空間相對于物理空間來說是一個新空間,是一個由網址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網絡空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務,使其不同于傳統的交易方式而呈現出自己的特點。

2018年已經來臨,每一位創業者都有必要了解明年的一些跨境電商趨勢,并在自己的商業模式中融入這些趨勢,占領制高點。

此文將為大家盤點2018年將發生的重要跨境電商趨勢,借此幫助賣家應對消費趨勢和消費者習慣的變化。同時也為創業者整理了將在2018年銷量持續增長的產品類目。

2018年,要在競爭激烈的跨境電商平臺上取得成功,賣家需謹記以下幾個關鍵趨勢:

1、打造自有品牌成為主流

打造自有品牌將是2018年跨境電商的主旋律與重中之重。

在跨境電商發展的初期階段,大量賣家依靠低價鋪貨進行銷售,但是隨著中國賣家的不斷加入,同質化競爭加劇。無品牌的產品已經沒有利潤空間,而各大跨境電商平臺也在大力扶持有品牌的跨境電商賣家。



2018年亞馬遜賣家峰會上,第一個提出的就是:中國企業品牌價值提升計劃。其核心就是助力亞馬遜賣家建立自有品牌,并且將給予品牌商更多特權、流量資源與品牌保護。

在速賣通、eBay等其他跨境電商平臺,品牌化也已經成為主流方向,2018年擁有品牌的跨境電商賣家,與沒有品牌的賣家的差距將會越來越大。

2、中國跨境電商賣家可拓展更多市場

2017年12月5日,亞馬遜澳大利亞站正式向中國賣家開放。亞馬遜瑞士站也將在2018年向中國賣家開通,亞馬遜印度站和中東各站點也正在籌備中。南美與非洲的跨境電商平臺,也同樣在招攬中國賣家。


放眼全球各大跨境電商平臺,中國賣家可選擇入駐銷售的國家越來越多,這對于中國跨境電商賣家來說既是機遇,也是挑戰。

通過跨境電商平臺,中國賣家將前所未有的直接連接到全球70億消費者,在眾多電商并不發達的國家,中國賣家面對的將是一片競爭對手稀少的藍海,具有極高性價比的中國制造商品也將獲得巨大優勢。

3、知識產權成為跨境電商核心競爭力

進軍海外市場,面對陌生的商業環境。當地的稅務、法務與知識產權都可能變成中國賣家的高壓線,一不小心就可能竹籃打水一場空,甚至還會損失慘重。

其中以知識產權最為重要,2018年各個跨境電商平臺對于知識產權將會越來越重視。

2017年上半年爆火的指尖陀螺,因為知識產權問題大面積下架。而近幾個月崛起的指尖猴子,就是因為有著完善的專利保護,所以才不怕如此眾多的跟風賣家。

隨著國人在美國的專利注冊量不斷的增加,美國專利商標局決定自2018年1月16日起,將專利申請費用上調高達33%。所以想在美國申請專利,一定要趁最后的時機進行注冊。

4、跨境電商稅務問題愈發受到重視

2018年,各個國家針對跨境電商平臺的稅務問題將更加重視。歐盟委員會方面認為,有不少國外公司通過在Amazon和eBay等電商平臺將產品銷往歐洲,導致歐盟產生巨大的VAT稅收缺口,其損失的稅額已高達50億歐元。

為此歐盟也在近日通過了有關電子商務的VAT改革方案。新規定取消了進口歐盟貨值低于22歐元產品的免稅額度。此外,新的規定拓展了現有歐盟范圍內網站的遠程銷售增值稅登記。


目前亞馬遜歐洲站需要進行VAT登記已經是板上釘釘,而在亞馬遜的大本營美國華盛頓州,也有消息稱,將在2018年1月1日起將開始對其在華盛頓州的第三方賣家征收銷售稅。

俄羅斯政府也打算針對外國電商企業收稅,受影響的大型平臺包括速賣通、亞馬遜和eBay。拒絕納稅的電商企業,將被列入黑名單。

5、注重評論營銷,引發二次傳播

評論是消費者最真實的體驗反饋,好評的推廣效果甚至比廣告更好??缇畴娚藤u家應該使用策略讓消費者留下評論,如提高購物體驗、使用創意卡片或提供良好的售后服務等。

賣家還可以鼓勵用戶在社交媒體上產生相關內容,增強賣家與消費者之間的聯系。賣家可以為在社交媒體上發布UGC(用戶原創)內容的消費者提供一定的折扣。數據顯示,UGC內容對千禧一代消費者購物決策的影響,比其他類型的媒體內容高20%。

2018年怎樣的產品將會火爆?

面對新的一年,許多跨境電商賣家最關心的應該就是什么樣的產品值得賣,什么樣的產品具備商機,以及產品的營銷要怎么做。

接下來,跨洋科技也將為大家盤點2018年的趨勢產品:

1、火焰燈

最近火焰燈在跨境電商平臺上銷量不斷增長。目前該產品還沒有很多賣家在賣。

此類產品一般不適合成立專門的店鋪銷售,但適合在家居裝飾或照明用品店里,當系列產品銷售。賣家也可以用LED蠟燭燈做補充銷售。


2、便攜LED投影儀

預計到2022年,便攜投影儀市場價值將達到34.4億美元。一些迷你投影儀可以連接到手機上,便于銷售人員和其他專家隨身攜帶使用。如果賣家打算創建投影儀產品店鋪,可以選擇銷售迷你投影儀、手持投影儀、照明/激光投影儀等。

但此類產品也可以在電子產品、家居或戶外產品店鋪里銷售。以下是LEDPortable Projectors(便攜LED投影儀)從2004年到目前的搜索量變化趨勢:


對于便攜式投影儀,消費者一般會基于產品搜索而購買,因此賣家要做好SEO優化和Google廣告。

為了吸引消費者沖動購買,賣家也可以制作視頻展示投影儀工作原理,讓人們看到自己對產品的需求。制作的視頻中,賣家需要確定投影儀受眾,如商務人士、銷售人員、教師或普通家庭等。

3、化妝刷清洗用具

約61%的女性每月清洗化妝刷的頻率不到一次。消費者遇到的最大的挑戰是清洗化妝刷需要很長的時間,而且她們不知道如何清理,或是不知道需要清理。而化妝刷清洗用具可以解決這個問題。

化妝刷清洗用具在美容用品店賣得很好,賣家可以將它們做為化妝刷的追加銷售產品。以下是makeupbrush cleaners(化妝刷清洗用具)目前的搜索量變化趨勢:


如果賣家要銷售此類產品,就要知道視頻營銷策略非常重要。無論是讓YouTube網紅創建的視頻,還是Facebook廣告的視頻,都要說明產品如何使用。

賣家可以讓YouTube網紅創建化妝教程,并在視頻中間或末尾使用化妝刷清洗用具,吸引觀眾試用產品。另外,賣家的Facebook廣告可以瞄準年齡在18-34歲之間喜歡美容和化妝的女性消費者。

4、手機配件

手機配件行業近幾年來一直在不斷增長,到2022年,該市場價值將達1073億美元。手機殼、防摔扣、手機保護膜、手機維修工具包等手機配件一直很受歡迎。

手機配件是一種可靠并且需求不斷增長的產品,它極有可能成為像時尚、家居裝飾和健身等,常年受消費者喜愛的產品。以下是phonegrip(手機防摔扣)從2004年到目前的搜索量變化趨勢:


手機殼和防摔扣等手機配件在Facebook、Instagram或Pinterest等視社交媒體平臺上反響很好。在這些平臺投放廣告是促進產品銷售的好方法。手機保護膜、維修工具包或充電器等產品的銷售主要基于產品搜索,因此企業需要使用關鍵字策略或使用GoogleAdwords轉化銷售。但如果SEO優化不是你的強項,那么利用此類產品獲利的最簡單方法就是和手機殼一起追加銷售(upsell)。例如,如果某用戶使用三星手機,就可以創建一個“Samsungphone cases for only $19.99(三星手機殼僅售19.99美元)”的廣告,吸引該用戶點擊。


5、塑身衣

到2022年,全球塑身衣(Shapewear)市場價值預計將猛增至近56億美元。市場中的塑身衣類型已經從內衣過渡到可以日常穿著。

2018年,電商賣家可以為女性消費者提供了各種不同風格的塑身衣,如內衣型,或是日常穿著款。

下圖是shapewear(塑身衣)從2004年到目前的搜索量變化趨勢:


此產品值得賣的原因是,不管店鋪是銷售內衣、時裝,還是銷售普通服裝,都可以添加此類產品。

6、睡眠眼罩

睡眠眼罩在電商店鋪中的銷售額一直在上升。如果你有旅游相關產品店鋪,就可以出售睡眠眼罩、耳塞和其他旅行相關配件。如果你擁有一家美容用品店,也可以連帶護膚品一起出售睡眠眼罩。

以下是nightmasks(睡眠眼罩)從2004年到目前的搜索量變化趨勢:

睡眠眼罩的受眾主要有3類:淺眠者、旅行者和美容愛好者。賣家可以根據不同受眾群體的需求,促銷產品。

總結:2018年對于跨境電商行業來說,必定是不尋常的一年??缇畴娚探洑v了初期的野蠻生長,各個平臺都走上了品牌化、正規化的道路。

因此無論是正在成為大賣的跨境電商賣家,還是想轉型跨境電商的創業者,都需要把握住2018年跨境電商的大趨勢,進而從中找到適合自己的成功法門。

2018年,跨境電商還是較火爆的行業之一。想要做電商,首先就是要去系統學習,掌握最基本的方法,思路和形式。然后根據自己實際情況出發,找準適合自己發展的道路,利用一切可以利用的技術和方法,在電商世界中博取屬于自己的一片天空。

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