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小企業如何選擇網絡營銷渠道?

  • 時間:2018-05-03 11:47
  • 發布:合肥達內
  • 來源:達內新聞

小企業如何選擇網絡營銷渠道?

互聯網的興起加上國家大力推廣,互聯網+使很多的傳統企業走上了網絡營銷的道路,從醫療、教育、游戲、金融到批發、加盟、招商等等,各行各業都加入到了網絡營銷中。

企業營銷:從零走向專業

每個企業走的路子也不同,幾乎每種營銷渠道都會火了一批企業,但是每種渠道也不是適用于每種企業,現在的企業都很注重網絡整體營銷也就是我們俗稱的全網營銷,很多人問我,有必要做全網營銷嗎?每種營銷渠道都要做嗎?現在外包公司那么多靠譜嗎?

其實這個要根據自己公司的情況,如果是小公司,人手資金不足,你做全套的渠道營銷,那肯定是沒必要,首先人員配置上就需要不少的人手,千萬不要覺得外包公司可以使你不用雇人,花個一萬或是幾萬就可以幫你做全網營銷,并且做的很好,這樣想就天真了,如果真的是做的很好,說明本身你產品的市場就不錯,其實可以考慮自己建立簡單的營銷團隊。至于為什么不建議外包,其實也是現在外包市場魚龍混雜,做的好的負責人的少之又少。這里話題扯遠了,我們繼續往下說。

總之每個企業不要盲目的跟風,覺得哪種渠道好,都要去做,其實并不是。主要還是要從企業的資金、發展計劃、目標客戶群來分析?

這么多的渠道中,百度競價可謂是燒錢般的存在,但是效果也是顯而易見的,精準快速的找到目標客戶進行跟蹤、發展、成單,所以一般企業首選競價,而微信公眾號及各類門戶網則需要先進行累積,時間較長,并且需要專人維護,效果沒有競價效果快,導致更多企業偏向于競價推廣。

企業普遍存在這種情況,員工一直加班天天喊累,公司卻覺得效果不是很好,導致雙方矛盾,那是為什么呢?很多企業朋友都在頭疼這個問題,錢花了,人也沒閑著,怎么就沒什么效果呢,其實有一點沒做好,其他的都是在白白浪費錢。

比如:很多企業盲目追求信息流推廣,覺得現在大家都做,所以效果應該很好,但是如果沒有搞清楚自己的客戶群體,以及他們的習慣。只是憑著人云亦云,別人說什么推廣方式好,那就做什么推廣方式,其實都是沒有太大效果及回報的。

首先,我們應該對公司的市場、產品背景、產品及優勢、公司人員、客戶群體、客戶特性、競爭對手做詳細的分析和調查,然后制定符合產品及公司情況的投放策略,只有制定好了投放策略,才能更好的朝著正確的方向走。

另一方面,需要考察我們的客戶群里主要是集中在什么地方,以及我們現有的資源情況,來進行推廣,不要盲目追求所有推廣方式,費時費力,效果還不好。

怎么分析產品及競爭對手情況,如何選擇推廣渠道!

來源:頭條號:SEM思維

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