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讓網絡營銷的效果更好的推廣方法


消費者心理學一直以來都是網絡營銷學習中需要重點掌握的一個進階技能,而今天我們就一起來了解一下,如何才能讓網絡營銷的效果更好的推廣方法。

讓網絡營銷的效果更好的推廣方法

一、讓消費者心理上感覺到占了便宜

現在的消費者都是非常精明的,一些價格策略必須得從消費者的心理出發,否則他們也不會買賬。給大家舉個很簡單的例子,同樣的價格用不同的方法展示出來效果截然不同,經過反復的測試驗證了我們的結論:主推產品一個200*230標準全棉四件套,我們的期望銷售價格是99元,初次活動促銷價直接標了99元,跟同行比起來價格確實很低,每一套我們可以賺19元,但事實上這種價格策略是不完美的,生意還是沒有什么好轉。

后來我們參考同樣同樣面料、做工的產品,制定了另一個價格策略,那就是四件套的價格同樣還是99元,只不過我們的原價格定在了136元,消費者如果要99元買到四件套的條件需要滿足2個:一個是次購買,二是需要轉發給3個朋友,完成條件就能領到優惠券直接下單購買即可,此外我們在淘寶聯盟也設置了新品優惠券,這樣一頓操作下來,果然2天的銷量增加了500多單。

這就是同樣的價格用不同的策略給消費者帶來的感覺是不一樣的,直接一口價跟需要達到條件才能拿到的優惠價格消費者一般會選擇第二種,這在消費者心理感受上他就認為自己占到了便宜愿意買單。

二、限購、真實讓利

限購、搶購,一個賬戶僅限一個名額、分享購等給出的定價也是網絡營銷的價格策略核心之一,總體技巧就是給買家造成一種我價格低確實是真實讓利,不過讓利也是需要條件的,并不是你隨隨便便就能買到的,這樣的定價往往也能得到消費者的認可。

總結:網絡營銷的價格策略目的是為了能夠讓產品很好的銷售出去,同類產品的定價不能高出同行太多,也不能低出太多,而適當的使用一些小技巧往往能起到事半功倍的效果。當然,網絡營銷發展至今,很多價格策略也是在不斷演變的,在形式上也呈現出多種多樣的定價策略,我們可以選擇適合自己的來進行嘗試,只有在斷的嘗試、學習中才有可能進步,找到適合自己產品的價格策略,這樣才能將產品賣出去賺到錢。

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