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2020年的網絡營銷行業都會發生哪些變化


隨著互聯網的不斷發展,網絡營銷已經成為了企業運營的常用方法,而今天我們就一起來了解一下,2020年的網絡營銷行業都會發生哪些變化。

2020年的網絡營銷行業都會發生哪些變化

1、營銷分發思維的過時

傳統營銷的物料內容創作基于大數法則,目標是為了引起大數量的目標用戶共鳴,但只要廣告物料被創作出來,就會進行全渠道的鋪蓋,這其實是一種分發型的思維,原因在于傳統媒介整體上是同質化的。

但這種“一稿多投”的分發思路,已經無法匹配當下的媒介環境了,因為如今每個重要的媒介平臺,都有自身的獨特特質和傳播方法,相應的傳播內容、物料需要進行渠道定制。一個能在B站火的傳播視頻,未必能在西瓜視頻火,一個能在小紅書進行種草的投放方法,未必能在微博上奏效。

微信、微博、抖音、快手、小紅書、B站……幾乎每個都是營銷重地,每個都有獨特特質。這種獨特特質可以從平臺上品牌發布的內容明顯看出差別,你可能會發現,B站上的每個品牌發布的高熱度內容都有著明顯的語境相似性,而這種語境與小紅書等其他平臺是明顯不同的。(這對品牌到底是好是壞?品牌獨特特質似乎不重要了?這些問題我們以后也會單獨寫文章聊)

總而言之,每個單獨平臺都需要進行精細化的運營和傳播規劃,這當然也加大了品牌在營銷上的資源投入。我們一直不建議廣撒網且蜻蜓點水式的營銷,在未來人群細分、渠道細分的時代,粗放型營銷效率只會越來越低,建議選擇匹配的平臺,精耕細作。也就是說,品牌并不是每一個平臺都需要覆蓋,對于中小品牌而言,在一個平臺上穿透已經足夠(難)了。

2、營銷全面進入運營化

根據我們與朋友的交談發現,對于不少廣告公司而言,傳統的廣告營銷及投放業務正在變少,而運營式的業務占比越來越大,比如說新媒體代運營、直播營銷、社交內容傳播、流量運營等。在經濟下行壓力下,運營式的營銷動作也更匹配品牌方需求。

營銷的運營化并不是一個新鮮話題,原因也不難發現,一方面是上文說的渠道及人群分化,精細化的營銷就少不了運營方面的一連串動作做支撐;另一方面是獲客成本增加,品牌希望流量進行復用,其實就是所謂私域流量的走紅,而私域流量營銷本質上其實是用戶運營。

對于品牌而言,區分營銷和運營意義未必很大(但可能涉及到內部部門分工及組織架構問題),但趨勢在于,以往短平快為主的營銷傳播動作,正在全面轉向長期互動式的用戶觸達,這對不少傳統品牌而言,在短時間內難以轉化思路,因此一些新零售品牌才有機會彎道超車。

對于代理商而言,營銷的運營化也產生了種種影響,傳統代理商擅長做公域的大眾傳播,而運營式的營銷動作需要投入更多精力,并且需要重投入地定制方案,導致代理商利潤率下降。簡單來說,運營式的營銷讓營銷服務行業的競爭加劇。

3、微信生態的新機遇

前兩年微信的動作明顯遲鈍了,這點無需否認,直接的證明就是微信作為一大app,卻沒有抓住短視頻內容消費這個全民級的重要趨勢。今年以來,微信在產品上的動作十分多,盡管褒貶不一,但顯然在變化中藏有許多機遇。

看一看、視頻號、公眾號、小程序直播、微信店鋪、搜一搜、微信圈子等產品都出現不少功能上的優化,我們相信微信不會錯過視頻、直播、電商這幾個重要戰場,這也是值得品牌密切關注的部分。

盡管我們對微信的部分改動持保留看法,但微信畢竟是十億量級的產品,任何產品變化都可能催生流量紅利,尤其是與電商、帶貨相關的紅利。此外,企業微信也在進行不斷完善,可能會給品牌帶來出現不少用戶運營、用戶拉新上的新玩法。

由于影響面太大,微信的改動一直相對謹慎,但今年上半年微信也出現過反復改動的情況,可見微信的產品調整勢在必行,建議關注微信店鋪、直播帶貨相關動態,并及時試水試錯。

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